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布局MCN,尚品宅配开启“网红收割”模式背后的三大猜想

作者:尚品宅配官方 时间:2020-04-09 21:26:46180

金沙棋牌游戏大厅 近日,尚品宅配开启了一场“好设计 大咖作”的设计师直播,千万粉丝级别的大V设计师wuli设计姐,联合尚品宅配的多位设计师,为观众带来一场家居设计干货直播,直播中还穿插了线上答疑、实时出设计效果图等“硬核”环节。尚品宅配利用直播,“秀”了一把设计实力,也收获了不少好感。

受新冠疫情影响,各行各业开启了前所未有的线上直播景象,主播从员工到高层、从明星到大V,热闹非凡。

尚品宅配的“大手笔”让许多企业望洋兴叹:尚品宅配签约的300位家居大V悉数出动,包括千万粉丝级别的设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子等,通过“主会场+分会场”的形式全平台同步直播,全国2000家门店在线下联动配合,尚品宅配的一系列直播,从大V数量,直播规模,线上线下融合程度到成交转化,堪称“教科书级”的直播营销案例。

这一切,绝非偶然,也不是一蹴而就。早在两年前,尚品宅配就已经开始布局短视频,签约和打造了多个家居“网红”大V,2020年初已经形成了1.5亿粉丝的媒体矩阵,在疫情到来时,网红大V投入直播营销,实现流量变现,这一切对于尚品宅配而言,是水到渠成的。现在,尚品宅配也开启了“网红收割”模式,签约家居领域的网红达人,成为了行业最大的MCN机构。

优质内容+精细运营,网络直播的“下半场”来了?

金沙棋牌游戏大厅 网络直播经过几年的“野蛮生长”,不知不觉已经进入“下半场”,尚品宅配经过两年的摸索,似乎更加冷静,MCN模式也朝着可持续发展和差异化方向转变。

艾媒咨询统计数据显示,2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。直播的发展趋势越来越清晰对平台而言,自身实力、用户数量、战略打法,是决胜的关键。而对主播、商家和机构来说,综合竞争力的角逐越来越激烈,谁掌握流量、能给用户创造价值,谁才是最后的赢家。

在“万物皆可直播”的今天,尚品宅配的这场设计师直播跟行业一般直播活动最大的不同点在于,回到了“为用户创造价值”,不作秀、不自嗨、不一味追求数据,而是以将近3个小时的设计“干货”,在线答疑,诚意满满,以优质的内容,成为了网络直播的一股“清流”。

金沙棋牌游戏大厅 尚品宅配这种“知识干货”式的直播,让人不禁想到近日的故宫“云游”直播,话题的传播力也决定着直播成败。业内人士称,“直播行业在经历千播大战较为粗放的竞争阶段后,‘下半场’角逐主要比拼生产优质内容和精细化运营的能力。”

开放网红大V,或将助力“全屋配齐”?

金沙棋牌游戏大厅 尚品宅配正在将其网红大V转化为更大的商业价值,作为家居行业的MCN机构,尚品宅配走上了向泛家居业“开放共赢”的路。在过去两年里,尚品宅配近乎垄断了家居业头部大V达人资源,在深耕积淀了两年后,尚品宅配没有走内部消化大V的封闭式的道路,而是发挥了大V的实际商业应用价值。

这或许和尚品宅配历来主张的“跨界”思维、平台思维一脉相承。

尚品宅配去年推出“第二代全屋定制”的模式,整合了数百个家居品牌5000多个SKU,让用户“全屋配齐,拎包即住”,而3.15的直播活动,联合了老板电器、喜临门等50余家居品牌,向大众巩固了“一站配齐”的消费认知,行业也看到了尚品宅配作为MCN机构迈出开放,开启IP商业化的全新可能性。

5G时代,直播能否让C2M模式成为可能?

金沙棋牌游戏大厅 据业内人士预计,直播会成为电商的标配,未来的电商与直播平台,很可能会在竞争中走向融合。

随着5G时代来临,直播将借助网速提升,在内容和呈现形式上,都会产生更大想象空间。同时,以消费者为主导的C2M模式(用户直连制造商)将逐渐显示优势。

C2M模式,是指用户直连制造商,即消费者直达工厂,强调的是制造业与消费者的衔接。尚品宅配近期发力的“科技大基建”,就是为将来的C2M模式打下技术基础:未来,消费者直接通过平台下单,工厂接收消费者的个性化需求订单,然后根据需求设计、采购、生产、发货。

金沙棋牌游戏大厅 以C2M定制为核心的新平台,主打个性化定制和工厂直供,意味着主播与生产端之间的通道被进一步打开,主播成为链接用户和工厂的重要节点,承担起消除信息鸿沟的作用。

大胆地猜想,尚品宅配目前同步发力MCN和C2M,如果未来将这两种模式深度融合,进一步打通消费互联网和工业互联网,或将再次改变行业的格局。

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